Forecasting reduceert nood aan winststuring
Scherpe en nauwkeurige omzet- en winstprognoses creëren intern een betere grip op de bedrijfsfinanciën. Voor externe stakeholders bieden ze dan weer transparantie, vertrouwen en een blijk van deskundigheid. Onderzoek van de Universiteit van Amsterdam en Michigan State University linkt de kwaliteit van interne forecasting aan de kans op winststuring of het al dan niet bewust opsmukken van de resultaten.
Het woord prognose is ontleend aan het Griekse prognosis. Dat betekent letterlijk: voorkennis. Bij het opstellen van een winst- of omzetprognose voorspel je dus het vermoedelijke verloop van een gebeurtenis, gebaseerd op de kennis waar je nu al over beschikt. De combinatie van onder meer historische data, markttrends en sectorbenchmarks mondt uit in waardevolle inzichten over de toekomstige winstgevendheid. Toch gaat het bij omzetprognoses nooit om exacte wetenschap. Je maakt altijd assumpties en die zijn a priori nooit helemaal correct. Door de integriteit en kwaliteit van data te garanderen, kunnen onderbouwde aannames de winstvoorspellingen wel aanzienlijk verbeteren.